+7 (495) 974-21-89 (доб. 19028)

Интенсивный курс «Продажа окон:
от любителя
до профессионала»

5 дней, рост продаж на 20%
  • Электронный формат
  • Комплексная подготовка
  • 13 обучающих модулей
  • 150 диалогов продаж
  • 210 тестовых вопросов
  • Сертификат

Вам знакомы эти проблемы?

  • !Рынок падает и окна продавать всё сложнее?
  • !Приходится снижать цены?
  • !Средний чек падает?
  • !Привлечение новых клиентов обходится все дороже?
  • !Не выполняете планы продаж?
  • !Опытные менеджеры не верят в себя, у них нет мотивации, нужна встряска?
  • !Каждый сезон приходится обучать новых менеджеров?
  • !Ваши менеджеры продают только стандартные окна?
  • !Ваши менеджеры недостаточно разбираются в продукте?

Мы сами сталкивались с этими проблемами и знаем, как с ними бороться. Мы собрали в наш курс экспертные знания Компании ТБМ, а также секреты успеха продаж лучших оконных компаний.

ТБМ - это:

  • Федеральная компания, лидер оконного рынка по производству и поставке комплектующих для окон, дверей и мебели
  • 26 лет успешного опыта, 2500 обученных сотрудников, 10000 довольных клиентов
  • Эксперты оконного рынка по продуктам, технологиям, автоматизации
  • Корпоративный университет с большим опытом дистанционного, очного и практического обучения

Где оконные компании теряют свою прибыль?

Что Вы получите в результате?

  • Рост
    квалификации
  • Рост
    конверсии
  • Рост
    прибыли

Почему именно мы?

Как обычно проходит обучение

  • Очный формат обучения требует затрат времени и денег на его организацию и проведение
  • Обучение проводится долго, не системно, по разным темам
  • Менеджеры сложно воспринимают продуктовые темы
  • Обучение, проводимое партнерами, чаще всего, ограничено одним продуктом, который они производят
  • Чаще всего, у менеджеров слабая мотивация к обучению, поэтому обучение проходит неэффективно
  • Бесплатное доставшееся обучение не ценится

Что предлагаем мы

  • У нас проходить можно обучение в любое удобное время
  • У нас в одном курсе собраны все темы, необходимые для менеджера по продаже окон
  • Даже технически сложные темы по продуктам даны наглядно и просто
  • В нашем курсе нет рекламы каких-либо продуктов
  • Высокая эффективность за счет тестов, системы контроля и получения сертификатов
  • Обучение даже за символическую плату добавляет ученикам ценности

Какие выгоды вы получаете?

Для руководителей

  • Вы экономите время и деньги на подготовку новых менеджеров
  • Вы повышаете экспертность и профессионализм уже существующих менеджеров
  • Вы получаете оценку Ваших менеджеров и результаты их обучения
  • Ваши менеджеры будут вооружены секретами продаж успешных компаний
  • Вы повысите средний чек, конверсию, а также количество довольных и повторных клиентов

Для менеджеров

  • Вас ждет увлекательный процесс обучения с анимированными героями, 3D-графикой, практическими кейсами и юмором
  • Вы сможете пройти обучение в удобное для Вас время, месте и темпе
  • Итоговые тесты после каждого модуля помогут Вам закрепить материал
  • После успешного завершения курса Вы получите сертификат
  • Вы начнете получать удовольствие от продаж и сможете больше заработать

Содержание курса

Менеджер – лицо компании
  • Роль менеджера по продажам
  • Требования к знаниям и умениям
  • Установки, мешающие продавать
  • Как продать себя, продукт и компанию
  • Почему важно «затачивать пилу»
  • Как завоевать доверие клиента
Окна в нашей жизни
  • Влияние окон на жизнь и здоровье человека
  • Разнообразие окон по формам, материалам, видам открывания
  • Сертификация окон
  • Требования ГОСТа к окнам
Стеклопакет
  • Строение стеклопакета
  • Размер и вес стеклопакетов
  • Специальные виды стекол
  • Заводы-производители стекол
  • Формулы теплоизоляционных и звукоизоляционных стеклопакетов
  • Технология сборки стеклопакета
Профиль ПВХ
  • Виды профилей ПВХ
  • Главные детали профилей
  • Вспомогательные профили
  • Конструктивные особенности профилей ПВХ
  • Сырье для профилей ПВХ
  • Сертификаты на профили
  • Строение профилей ПВХ
  • Производители профилей ПВХ
Фурнитура
  • Строение фурнитуры
  • Основные элементы
  • Дополнительные элементы
  • Детская безопасность
  • Противовзломность
  • Скрытые петли
  • Система Tilt-First
  • Требования, предъявляемые к фурнитуре
  • Производители фурнитуры
  • Отличие премиальной от бюджетной фурнитуры
Производство ПВХ-окон
  • Сравнение современного автоматизированного и гаражного производства окон
  • Этапы сборки окна
  • Автоматизированные станки
  • Контроль качества
  • Видео «Цикл производства окна»
Монтаж по ГОСТу
  • Последствия монтажа с нарушениями ГОСТа
  • Строение монтажного шва
  • Материалы отделки для всех швов
  • Этапы монтажа окна
  • Монтаж откосов
  • Видео «Монтаж по ГОСТу»
Введение в продажи
  • Особенности продаж в оконных компаниях
  • Воронка продаж
  • Цель менеджера по продажам
  • Важность записи на замер
  • Как «продать» замер
  • Ошибки менеджера при записи на замер
  • Последовательность этапов продаж
Установление контакта
  • Почему важно уметь устанавливать контакт
  • Виды общения и их роль в коммуникации
  • Примеры установления и поддержания контакта по телефону и в офисе
  • Приемы ухода от вопроса о цене
Выявление потребностей
  • Актуализация выявления потребностей
  • Явные и скрытые потребности
  • Вопросы на выявление потребностей
  • Ситуации на выявление проблем клиентов
  • СПИН вопросы
  • Приемы и выгоды активного слушания
Презентация
  • Ошибки при проведении презентации
  • Формула проведения презентации
  • 6 заданий на формулировку презентаций предложений
  • Приемы для усиления презентации
  • УТП
  • Цена и ценность
  • Правила озвучивания цены
Работа с возражениями
  • Ошибки в работе с возражениями
  • Алгоритм отработки возражений
  • Скрытые и явные возражения
  • Отработка возражений «дорого», «я подумаю», «сравниваю»
  • Приемы повышение ценности
  • Примеры низкой цены за счет качества, к чему может привести экономия
Завершение сделки
  • Цель этапа-запись на замер
  • 7 приемов при записи на замер
  • Выгоды от встречи с мастером по замеру
  • Список вопросов к мастеру по замеру
  • Отработка возражений при записи на замер
  • Договоренности при записи на замер
  • Подведение итогов, взятие обязательств

Оставьте заявку на обучение

Нажимая вы даете разрешение на обработку данных

Отзывы наших клиентов

Ирина Кочетыгова Руководитель учебного центра «Галерея окон» г. Уфа

«Скажу честно, менеджеры в восторге! Так легко, понятно и в тоже время глубоко, было погружение в продуктовые темы и темы по продажам окон. За счет анимированных и озвученных героев, хорошо продуманных практических диалогов, тестовых заданий, разбора ошибок создается впечатление присутствия на очном тренинге. А это очень важно! Выражаю огромную благодарность Корпоративному университету ТБМ за данный Курс. Для новых менеджеров это – отличная комплексная подготовка и быстрый вывод на хорошие показатели продаж, для опытных – прокачка имеющихся навыков и получение новых классных инструментов, повышающих продажи, что особенно важно в кризис.

Надеюсь на дальнейшее плодотворное сотрудничество!»

Николай Мухов директор ТЗСК г. Тула

Я очень впечатлен проработкой этого курса! Мне было важно самостоятельно пройти курс до того, как я могу передать его своим сотрудникам. Курс будет очень полезен и однозначно поспособствует повышению качества и количества продаж. Рекомендую пройти курс всем коллегам!

Спасибо, что делаете этот мир лучше! )

Алякринская Александра руководитель учебного центра «Фабрика Окон» г. Москва

Очень хорошее обучение, которое помогает учиться в любое время и в любом месте. Классно, что есть возможность сделать модули с озвучкой. Так как кто-то воспринимает информацию лучше, когда читает, а кому-то удобнее слушать. Очень помог интерактив с фурнитурой, все наглядно видно – какая деталь, как называется, за что отвечает и где находится в створке. Я думаю, после прохождения курса, менеджеры смогут повысить продажи еще на 10-15 %

Бутенко Елена коммерческий директор, Сателс г. Рязань

Это хороший базовый курс как для новичков с нуля, так и для опытных менеджеров. Первые получают систематизированную очень полную информацию, вторые дополняют имеющиеся знания. Очень интересный модуль по фурнитуре – это всегда слабое место менеджеров – незнание из каких элементов состоит обвязка, название каждой конкретной детали. Отличный модуль по продажам, особенно по отработке возражений. Шикарный видеоролик с монтажом б/блока силами девушки – легко, наглядно и ломает стереотипы! Рекомендую этот пройти всем коллегам!

Михайлова Анна куратор учебного центра ГК ТМК г. Тверь

Курс профессионален, интересен, структурирован, доступно и понятно инструктирован, красочен, визуализирован, что очень важно в продуктовом обучении. Буду рекомендовать коллегам.

Кондрикова Ксения Владимировна Менеджер по работе с клиентами ООО Техкомплект г.Рязань

Спасибо за обучение. Все, что касалось технических тем, было очень информативно и полезно.

По технике продаж великолепный материал: сжато и понятно! Буду рекомендовать пройти Курс коллегам!

Чистякова Ольга Менеджер, Компания DWS г. Алматы

Форма подачи материала очень доступная, было очень интересно пройти данный курс обучения. Очень много новой полезной информации узнала. Полезно на 200%. Продолжайте так же развивать курсы по обучению. Очень понравился курс по техникам продаж. Буду все применять)

Лепшина Оксана Сергеевна Старший менеджер ООО БФК г.Кемерово

Мне понравилась Ваша обучающая программа.

Удобно, что весь материал разделен по блокам (по темам). Информации в каждом блоке достаточно, преподносится материал доступным языком, легким для восприятия.

Для меня, думаю, и для моих коллег тоже, пройти Вашу обучающую программу было интересно и полезно.

Особо мне понравились разделы по технологиям продаж тем, что приведены примеры диалогов менеджера и клиента, ответов менеджера в разных ситуациях. На этих примерах я проработала для себя разные ситуации, которые на самом деле встречаются в нашей работе на каждом из этапов продаж.

Для дистанционного обучения - это программа очень достойная! Спасибо!

Скерчук О.А. Исполнительный директор ООО «Идея Плюс» Красноярский край

«Замечательный курс! Каждая из сотрудниц узнала много нового, несмотря на то, что мы постоянно повышаем их квалификацию. Приятно было наблюдать, как все вовлечены в процесс обучения, как радовались каждому пройденному тесту.

Самое главное, что все полученные знания применимы на практике.

Спасибо огромное за уникальную возможность повысить профессионализм менеджеров нашей компании!»

Лопатина Галина Геннадиевна менеджер ООО Бета Консиб г. Тольятти

«Обучение очень понравилось! Подача материала легкая и доступная.

Очень понравились видео-примеры. Модули по продажам очень эффективные, и уже были применены мной на практике. Стало легче общаться с клиентами.

Спасибо!»

Смотреть больше отзывов

Видеоотзывы

Алякринская Александра
Руководитель учебного центра
Компания: “Фабрика Окон”
г. Москва

Стоимость обучения

Стоимость доступа
к курсу для 1 участника:
19 980 рублей
Для Клиентов
ТБМ:
специальные условия

Порядок прохождения курса

  • 1
  • 2
    Оплатить счет
  • 3
    Получить доступ к учебному курсу на 21 день
  • 4
    Изучить 13 модулей курса
  • 5
    Сдать после каждого модуля тесты
  • 6
    Получить сертификат

Возможности прохождения курса

С доступом на 21 день
Интенсив
  • - 5 дней весь курс
  • - 4 часа в день
Стандарт
  • - 20 дней весь курс
  • - 1 час в день